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万达做客茅台、绿地签约泸州,地产巨头入局,“跨界酒王”们酒量有多大?

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  • 发布时间:2018-06-22
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【概要描述】6月20日,绿地集团与泸州市签署合作协议,正式把“川酒”写进双方合作的显要位置。而就在6天前,万达集团董事长王健林刚刚完成“茅台行”,在与茅台集团董事长李保芳进行座谈中,流露出深度合作的未来期许。  短短一周,绿地和川酒,万达与茅台,地产和酒产生了奇妙关联。它们为何看好酒业?近几年,业外资本掀起新一波“饮酒”潮,从快消到电商,从金融到地产,这一轮业外资本做酒有何不同? ❶张玉良和王健林拆分了一个词

万达做客茅台、绿地签约泸州,地产巨头入局,“跨界酒王”们酒量有多大?

【概要描述】6月20日,绿地集团与泸州市签署合作协议,正式把“川酒”写进双方合作的显要位置。而就在6天前,万达集团董事长王健林刚刚完成“茅台行”,在与茅台集团董事长李保芳进行座谈中,流露出深度合作的未来期许。  短短一周,绿地和川酒,万达与茅台,地产和酒产生了奇妙关联。它们为何看好酒业?近几年,业外资本掀起新一波“饮酒”潮,从快消到电商,从金融到地产,这一轮业外资本做酒有何不同? ❶张玉良和王健林拆分了一个词

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  6月20日,绿地集团与泸州市签署合作协议,正式把“川酒”写进双方合作的显要位置。而就在6天前,万达集团董事长王健林刚刚完成“茅台行”,在与茅台集团董事长李保芳进行座谈中,流露出深度合作的未来期许。
  短短一周,绿地和川酒,万达与茅台,地产和酒产生了奇妙关联。它们为何看好酒业?近几年,业外资本掀起新一波“饮酒”潮,从快消到电商,从金融到地产,这一轮业外资本做酒有何不同? 
张玉良和王健林拆分了一个词:
地产·酒
  绿地集团董事长张玉良、万达集团董事长王健林,曾被媒体称作中国房地产行业最努力的两个人,近日各自完成了他们的酒业之旅。
  5月23日-24日,张玉良率队考察四川,两天时间往返成都、德阳、自贡三个城市,并与宜宾市委书记刘中伯、泸州市委书记蒋辅义、自贡市委书记李刚等就产业带动宜宾整体发展、参与泸州国资国企混改、为自贡可持续发展打造新引擎等进行了座谈。
  6月20日,绿地集团正式与泸州市政府签订战略合作协议,绿地将在泸川新区、两江新城开展重大产城项目开发、基础设施投资建设等合作。双方还将共同出资先行组建合作运营新公司,并与泸州具有合作意向的白酒企业开展战略合作,形成高中低系列白酒品牌及产品梯队。在双方的预期中,要确保合作企业三年内销售收入实现50至100亿元,争取五年左右达到200至300亿元的经营目标。
  6月14日,王健林现身茅台镇。同日,茅台和万达双方就寻求双方交流合作展开会谈。王健林表示,万达集团将深入推进万达广场在全国中小城市的布局,重点打造轻购物、重体验的线下社交中心。万达希望与茅台集团寻求深入合作,建议尝试在万达广场内设立茅台品牌旗舰店,共同为消费者创造更多更好的消费体验。
地产大鳄的新布局,
为什么从酒业开始?
  最近几年,来自不同领域的业界大佬纷纷入局酒业。
  早在2013年9月,娃哈哈集团便与仁怀市政府签订了白酒战略投资协议,一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。涉足酒业体现了娃哈哈集团董事长宗庆后的一套打法,即利用过去积累的品牌和渠道优势,嫁接到新进入的产业方向上,以快速实现多元化突围。
  紧接着,阿里巴巴和京东这样的电商巨头则开始到酒业走动。2016年8月,马云到访茅台,双方签署《战略合作备忘录》,同期马云开始打造首届“9·9天猫全球酒水节”,进一步完善阿里的品类布局。天猫、京东都将酒作为重要的业务板块。无论是马云、刘强东与酒业的互动,还是网购狂欢节上海量酒水品牌的集中大促,电商巨头“酒意浓浓”。
  绿地、万达,作为地产界的大鳄,为何会看好酒业?
  从四川、贵州两省的产业发展来看,酒业作为战略板块,两省都推出了支持白酒发展的产业政策。
  以泸州市为例,2017年,泸州市全年白酒主营业务收入为800多亿,去年出台的《泸州市“十三五”酒业发展规划》则提出了泸州市白酒的千亿目标,并提出除了着力提升泸州老窖、郎酒集团核心竞争力,还全力组建泸州第三大酒业集团。有了好政策,绿地布局泸州就有了先天的优势。对照之下,足以窥见这次合作之于泸州白酒产业的分量。
  从企业自身的业务布局看,酒业是难得的投资标的。
  据绿地方面透露,绿地与泸州市迅速达成国资混改领域合作的共识。突破口之一,便是白酒产业。泸州是著名的“中国酒城”,其渴望进一步做大做强白酒产业,与绿地持续布局产业多元发展的战略不谋而合。
  在过去,茅台、五粮液、泸州老窖仅作为企业个体存在于地方经济中,但现在,随着白酒对地方经济贡献越来越大,以及各地对白酒产业的愈发重视,名优酒企与所在城市加速融合,打造产融新城成为各地的新思路。
  2017年以来,绿地在四川已经签订了多个特色小镇项目。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光也曾表示,希望借助绿地集团在城市规划上的先进理念,促进五粮液产业园区的升级改造和五粮液滨水特色文化街区打造。
  万达也在贵州丹寨投资布局旅游小镇。资料显示,万达为特色小镇捐资7亿元建设,项目于2016年5月开工,于2017年7月3日建成并正式开业,截至同年12月29日,丹寨万达小镇已接待游客289.7万人次,通过旅游、餐饮、住宿、消费、服务业等,直接和间接带动超过1万名贫困人口增收。
  早在几年前,张玉良和王健林都提出了要大力发展金融板块,并陆续发行金融创新产品。这一次,两人的视线又同时瞄准了酒业。
“跨界酒王”们的现实与挑战
  应当看到的是,之前那些带着光环进入酒业的商业巨头们,实际表现往往并未达到外界预期。
  在宗庆后高调布局茅台镇之后的第四个年头,有媒体曝出娃哈哈将退出酒业的消息,尽管公司方面予以否认,但不争的事实是,曾被宗庆后寄予厚望的领酱国酒,至今在市场上踪迹罕见。
  很多人可能已不记得黄金酒当年铺天盖地的广告攻势,这款由史玉柱幕后打造的保健酒,一度被视为巨人集团继脑黄金、黄金搭档之后的第三个主力品种,并为之设计了酒类礼品路线的竞争策略。“送长辈,黄金酒”一时间成为酒业市场最热的声音,仗着“史氏营销”所带来的眼球效应,史玉柱一度放眼,要用三个月时间,把黄金酒卖到8个亿。
  关于跨界巨头在酒业的“水土不服”,实际上已有过很多思考,比如之前的娃哈哈,是错误判断了渠道的兼容性,其经销商以销售几元、十几元的中低端产品见长,基本不具备销售中高端白酒的资源和能力,对领酱国酒难以驾驭。至于黄金酒的全民礼品模式,则随着酒业深度调整的到来,已被基本摒弃了。
  但如果做更深层次的思考,宗庆后、史玉柱们在酒业的受挫,本质上还是其采用相对简单的“加法”,以纯业务投资进行酒业经营,直接扮演卖酒者的角色,而并未将自身优势与酒类业务彻底打通,跨界之墙最终阻断了他们的酒业发展之路。
  从过往判断,如果万达、绿地们也选择纯业务投资、产品化经营的方式,其在酒业前景难免要划一个大大的问号。三年内50亿至100亿元,意味着进入行业前十,五年内达到200亿至300亿,则很可能达到行业前五的水平,即便是绿地这样的地产巨头,其在完全陌生的领域,要与茅台、五粮液、洋河们分庭抗礼、正面竞争,恐怕也绝非易事。
  如果是另一种策略,以当下热门的产城融合模式做酒,或许又是另一番天地。泸州、宜宾、仁怀作为世界顶级水平的酒产区,实则仍有巨大的产业发展潜力待挖掘,除了酒类产业本身的壮大,在城市功能建设、周边文旅产业延伸等方面,都是大有文章可做的,这种新模式所带来的经济效益,确有可能达到百亿量级。
  著名的美国纳帕产区,已被打造为全域旅游的全球经典,是人们梦幻中的旅游胜地。这座以葡萄酒为核心,涵盖品酒、餐饮、养生、运动、婚礼、会议、购物及各类娱乐功能的特色小镇综合体,2016年共接待游客350万,其中超过6万人是中国游客,旅游等周边产业业为当地政府带来税收超8000万美元,每年经济收益则超过10亿美元。
  在这方面,万达、绿地们是有显著优势的,或者说,要将中国白酒产区打造为世界性的产业综合体,确实需要借助地产巨头们的专业力量。
  应当看到的是,如果这种模式一旦形成,对于传统白酒主业,同样是至关重要的推动力,无论是面向国际市场,还是国内的新生代人群,这都是决定性的“王牌”。
  新一轮业外巨头的到来,或许将给酒业带来更多不同,如果把这种力量充分地转化运用,对绿地、万达,包括对于泸州、仁怀这些白酒产区们,都是一道极具价值的课题。

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发布时间:2020-03-17 00:00:00

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