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白酒业:经销商渠道未来或面临洗牌

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  • 发布时间:2018-03-26
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【概要描述】塑化剂”风波、“三公消费”、出台“八项规定”政策等,给高端白酒市场带来了很大的冲击,高端白酒出现不同程度的降价,尽管如此,销量还是下降一半。价格战把高端白酒拉回正常的市场轨道中,过去拥有200%以上暴利的高端白酒正回到竞争中,直接面对的是50%以下利润的中端白酒。  面对白酒行业如何从小众化走向大众化?白酒企业如何自主转型以度过寒冬期?等一系列问题,业界人士纷纷出谋划策。  每年3到7月均为白酒销

白酒业:经销商渠道未来或面临洗牌

【概要描述】塑化剂”风波、“三公消费”、出台“八项规定”政策等,给高端白酒市场带来了很大的冲击,高端白酒出现不同程度的降价,尽管如此,销量还是下降一半。价格战把高端白酒拉回正常的市场轨道中,过去拥有200%以上暴利的高端白酒正回到竞争中,直接面对的是50%以下利润的中端白酒。  面对白酒行业如何从小众化走向大众化?白酒企业如何自主转型以度过寒冬期?等一系列问题,业界人士纷纷出谋划策。  每年3到7月均为白酒销

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  塑化剂”风波、“三公消费”、出台“八项规定”政策等,给高端白酒市场带来了很大的冲击,高端白酒出现不同程度的降价,尽管如此,销量还是下降一半。价格战把高端白酒拉回正常的市场轨道中,过去拥有200%以上暴利的高端白酒正回到竞争中,直接面对的是50%以下利润的中端白酒。
  面对白酒行业如何从小众化走向大众化?白酒企业如何自主转型以度过寒冬期?等一系列问题,业界人士纷纷出谋划策。
  每年3到7月均为白酒销售淡季,而今年的淡季格外明显。今年5月,高企的库存越发成为困扰高端白酒经销商的顽疾。湖北一位名酒经销商说,“3月份后期到4月份开始,红花郎基本卖不动,茅台每个月也仅能卖出几件,这样的销量只及往年旺季的十分之一。”经销商本来可以通过降价进行促销,清理积压的库存问题,然而,部分高端白酒的保价保量行动打乱了他们的部署。
  “降价能抛货都是幸运的,更大的苦恼在于过去的库存卖不完,还得执行合同中每月新增的压货任务。”郎酒集团的一位经销商表示。至有业内人士认为,销售遇困、价格狂跌的后果就是,经销商的货卖不出去,酒厂的货压不下来,高端白酒的经销渠道极有可能在今明两年进行一场大洗牌。

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发布时间:2020-03-17 00:00:00

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